Das tiefe Verständnis für Kunden und deren Anforderungen sind wesentliche Bestandteile im Vertrieb. Ein wichtiger Skill für Vertriebler ist daher die Entwicklung von künftigen Potentialen eines Kunden. Dafür benötigt er eine gute Auffassungsgabe, die es ihm ermöglicht, stimmige Konzepte zu entwickeln.Im Sales geht es darum, die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens an den Endkunden oder aber an Großhändler zu verkaufen. Oberstes Ziel aller Sales-Aufgaben ist es, Neukunden zu gewinnen und die Beziehung zu Bestandskunden zu pflegen, damit sie dem Unternehmen langfristig erhalten bleiben.Um ein guter Verkäufer zu sein, muss man Selbstvertrauen ausstrahlen! Selbstbewusste Menschen wecken das Vertrauen anderer – wenn Sie also selbstbewusst sind, was Sie verkaufen, werden Ihre potenziellen Kunden dieses Vertrauen spüren und Ihnen das, was Sie zu sagen haben, "abkaufen".
Warum ist Sales wichtig : Erstens ist der Verkauf der Haupttreiber für das Umsatzwachstum und den Erfolg des Unternehmens. Ohne Verkaufserfolg kann das Unternehmen nicht überleben. Zweitens ist der Verkauf ein wichtiger Faktor für die Kundenbindung.
Was macht einen sehr guten Sales Mitarbeiter aus
Vertriebsprofis wissen, wie wichtig Expertenwissen, Beharrlichkeit, Kreativität und Empathie sind. Sie sind extrem organisiert und stellen eine Verbindung zum Kunden her, um ihm eine positive Kauferfahrung zu bieten und Geschäfte effektiv zum Abschluss zu bringen.
Was sind Sales Skills : „Verkaufstalent“ wurde lange Zeit als die Domäne eines Versicherungsmaklers oder verrufenen Gebrauchtwagenhändlers angesehen. Heute gehören Sales Skills gehören zum instrumentellen Fachwissen, das jeder Vertriebsmitarbeiter benötigt.
Deine Aufgaben als Sales Manager:in
- Gezielt neue Kundenbeziehungen aufbauen.
- Bestehende Kundenbeziehungen pflegen und ausbauen.
- Bedürfnisse der Kunden aufnehmen und intern weiterleiten.
- Verkaufsstrategien definieren und umsetzen.
- Angebote erstellen und verhandeln.
- Vertriebserfolg messen und reporten.
Hauptziel der Aufgaben im Sales besteht dabei darin, langfristige Kundenbeziehungen für ein Unternehmen aufzubauen und diese zu pflegen. Hierfür ist es wichtig, dass Stelleninhaber in diesem Bereich über eine hohe Kommunikationsfähigkeit und gute rhetorische Fähigkeiten verfügen.
Welche Fähigkeiten im Verkauf
Anforderungen
- Zuverlässigkeit und Pünktlichkeit.
- genaues und sorgfältiges Arbeiten.
- selbstständiges Arbeiten.
- Einsatzfreude.
- Verantwortungsbewusstsein.
- Fähigkeit und Bereitschaft mit anderen zusammen zu arbeiten (Teamfähigkeit)
- Lernbereitschaft.
5 Eigenschaften eines exzellenten Verkäufers – und wie Sie diese weiterentwickeln können
- Sie arbeiten strukturiert, um Ihre Verkaufsziele zu erreichen.
- Sie arbeiten effizient.
- Ihre Kunden sind Ihnen wichtig.
- Sie sind vertrauenswürdig.
- Sie bleiben motiviert.
Zu den täglichen Aufgaben des Sales Managers gehören:
Steigerung der Absatz- und Umsatzzahlen. Verhandlungen und Bestimmung der Verkaufskonditionen mit Neukunden. Koordination der Verkaufsaktivitäten im Team. Betreuung bestehender Geschäftskunden.
Sales ist der englische Begriff für Vertrieb bzw. Verkauf. In erster Linie geht es im Sales Management darum, Güter, Produkte und Dienstleistungen Endkunden oder Zwischenhändlern anzubieten und an diese zu verkaufen.
Wie viel verdient man in Sales : Gehalt für Mitarbeiter/in Sales in Deutschland
| Deutschland | Durchschnittliches Gehalt | Möglicher Gehaltsrahmen |
|---|---|---|
| Wuppertal | 42.600 € | 34.500 € – 50.800 € |
| Bielefeld | 42.400 € | 34.600 € – 50.900 € |
| Münster | 42.300 € | 34.400 € – 50.700 € |
| Düsseldorf | 42.300 € | 34.400 € – 50.700 € |
Wer zahlt am besten im Verkauf : Während das höchste mittlere Gehalt von rund 2.700 Euro brutto pro Monat in Baden-Württemberg ausgezahlt wird, bekommen Verkäufer*innen im Baumarkt in Thüringen das niedrigste Gehalt im bundesweiten Vergleich.
Was verdient man als Quereinsteiger im Vertrieb
Dementsprechend können auch Quereinsteiger das übliche Einstiegsgehalt von 40.000 bis 50.000 Euro jährlich erwarten. Ein weiterer wichtiger Faktor, der das Gehalt von Quereinsteigern im Vertrieb massiv beeinflusst, ist die fachliche Kompetenz des Bewerbers.
Vereinfacht kannst du mit etwa 48 bis 65 Prozent deines Bruttogehalts rechnen, wenn du Vollzeit arbeitest. Somit verdienst du als Quereinsteiger/in Vertrieb ungefähr 18.528 € – 25.090 € netto im Jahr.Kann jeder im Vertrieb arbeiten Nicht jeder ist für eine Karriere im Vertrieb geeignet. Es erfordert bestimmte Persönlichkeitsmerkmale wie Durchsetzungsvermögen, Kommunikationsstärke und eine hohe Belastbarkeit.
Wo verdient man im Sales am besten : Das höchste Gehalt erzielen Sie als Mitarbeiter im Vertrieb und Verkauf durchschnittlich in den Berufszweigen Key Account Manager und Außendienst-Mitarbeiter. Ihr Einstiegsgehalt liegt hier im Schnitt bereits bei über 40.000 Euro und kann sich im Laufe der Jahre auf durchschnittlich 70.000 bis 80.000 Euro steigern.